… и не применять инфлюенс-маркетинг

… и не применять инфлюенс-маркетинг

В продвижении, как на войне — все средства хороши. И если для привлечения клиентов контекст и таргет, безусловно, отличные инструменты, но конкуренты, кстати, тоже научились их запускать, не пора ли попробовать что-то новое?

И да, не таргетом единым бизнес продвигать. Разберем подробно еще один метод продвижения  — инфлюенс-маркетинг.

Маркетинг влияния — это форма маркетинга в социальных сетях, включающая рекомендации и продакт-плейсмент со стороны лидеров мнений. Более кратко, инфлюенс-маркетинг – способ продвижения товаров или услуг через инфлюенсеров.

Инфлюенс-маркетинг успел стать трендом последних лет и заслуженно остается одним из самых востребованных. А тут еще и уважаемые агентства провели исследования. Так, согласно исследованиям ИОМ Анкетолог, более 55% участников ответили, что скорее доверяют информации, полученной в блогах — в этом же исследовании множество и другой полезной информации, а исследование Nielsen показало, что 92% потребителей доверяют рекомендациям других людей, даже если не знакомы с ними лично.

Кому подходит?

Да практически любой сфере бизнеса! Но традиционно с инфлюенсерами сотрудничает HoReCa, шоу-румы и магазины, товары и услуги для мам и детей и индустрии развлечений — бизнесы с высокой репотребляемостью. Но и для других сфер инфлюенс-маркетинг применим — у блогеров с узконаправленным контентом как правило выше вовлеченность подписчиков, об этом этом еще расскажем подробнее.

Как выбрать инфлюенсера?

Если с контекстной рекламой и таргетом все более-менее понятно, автоматизировано, а результат напрямую зависит от настроек рекламной кампании, то при работе с блогером не все так однозначно — огромное значение имеет и профиль блога, и качество подписчиков, и человеческий фактор: сотрудничать придется с реальным человеком.

Есть 3 самых популярных способа подбора блогеров:

Биржа блогеров

В ТОП поисковой выдачи по соответствующему запросу GetBlogger, EPICSTARS, Sociate. Удобные сервисы, сводят аккаунты (а еще и бюджеты, ну, и про себя не забывают) рекламодателей и блогеров. Плюсы очевидны:
— проверенные блогеры
— живая аудитория
— юридическая и финансовая защищенность
А минус всего один — стоимость. Биржи берут комиссии, депозиты и иные платежи — сэкономить на подборе никак не удастся. И если для крупных рекламодателей это не столь существенно, то для представителей малого и среднего бизнеса это весомые расходы.

Сервисы подбора блогеров

Более бюджетный способ подбора блогеров — автоматические сервисы, например:  trendHERO, Easy Pr Bot, ADinBLOG. Помогают подобрать аккаунты по тематикам, количеству подписчиков и показывают основную информацию например, количество подписчиков,  ER.

ER (Engagement Rate, англ. – уровень взаимодействия) — процент аудитории, которая вовлечена в контент (комментирует или лайкает публикации).

Как правило, чем больше подписчиков, тем ниже ER, исключение — блогеры-миллионники. Чем выше показатель ER, тем больше будет охват у рекламного поста. Средние показатели ER в зависимости от числа подписчиков для России выглядят так:

График подготовлен сервисом trendHERO, а у нас нет оснований им не доверять 😉

Самостоятельный подбор

Ну или можно подобрать блогера самостоятельно и тут вы ограничены лишь фантазией, на помощь при подборе придут:
— поисковые системы
— хэштэги
— география
— смежные запросы (например, для кафе — куда пойти и город).Очевидные плюсы: не придется платить комиссию посредникам, вы самостоятельно изучите профиль блогера и примете решение о сотрудничестве. А еще можно договориться о бартере 😉

А есть и очевидные минусы, куда же без них: придется потратить время на подбор блогера и оценку его профиля. Ну и результат может не соответствовать вашим ожиданиям.

Ожидание VS реальность

Подготовка технического задания

Договариваясь с блогером, просто придерживаемся стандартов деловой переписки — ничего сложного. Объясняете, какой у вас бизнес, какие задачи ставите перед блогером и какого результата планируете достичь. Уточните, готовы ли учитывать рекомендации блогера и вносить корректировки.

Эффективность

Обговаривая возможности сотрудничества, обсудите, готов ли блогер предоставить статистику рекламного поста. Cгенерируйте для блогера ссылку в источниках трафика UDS для размещения сторис, так вы и потенциальных клиентов получите — еще бы, им начислили бонусные баллы, и оцените эффективность сотрудничества.

Шаг 1. Добавление источника трафика
Шаг 2. Создание реферальных ссылки и QR-кода

💡Лайфхак: Instagram может «обрезать» реферальные ссылки, чтобы корректно оценить эффективность источника трафика рекомендуем сокращать ссылки. Помогут сервисы: кликер, u.to, goo.su.

Если же целью рекламной кампании был охват, обращайте внимание на 2 показателя: охват и сэйвы.

И если в результате размещения вы заработали в 2-3 раза больше, чем потратили на рекламу — размещение определенно было эффективным 😊

В завершение несколько рекомендаций:
— не следует останавливать выбор на блогере, который в ближайшее время сотрудничал с вашим конкурентом. Так снижается доверие к контенту, а значит, и вашему продукту;
— чем нативнее интеграция в контент, тем лучше. Такие посты не вызывают отторжения у подписчиков, органично вписаны в контент, а значит, воспринимаются скорее как рекомендация, а не реклама; 
— присмотритесь к так называемым микроинфлюенсерам — это блогеры с количеством подписчиков 5 000 – 25 000. Чем меньше аудитория, тем выше ER;
— после публикации поста заглядывайте в ветку комментариев. Так вы оцените инфополе и соберете лиды:)

red dots

Рассылка полезных публикаций с доставкой на почту