Маркетологи ахнули, когда узнали…

Маркетологи ахнули, когда узнали…

3 основных правила создания заголовков и описания товаров

Конечно, в первую очередь маркетологи ахнули, когда изучили функционал UDS 😎 . Но сегодня мы расскажем о том, как создавать продающие заголовки (как в этой статье, например), описания товаров, тексты и почему это важно.

Согласно исследованиям Content marketing institute заголовки с числами на 30% кликабальнее. Если же применить нечетные числа, то показатель становится выше еще на 20% (в этой статье мы как раз и проверим на практике, результатами обещаем поделиться с вами 🙌). 
Большие числа выглядят привлекательнее, включается психология: «большее число означает большую выгоду», поэтому в заголовках часто встречаются формулировки:  «30 дней», «600 секунд», а не «1 месяц» или «1 час». Если в описании или заголовке нужно использовать несколько чисел, первым используйте то, что больше.
Например: заголовок «1000+ фильмов и сериалов за 299 рублей»  выглядит привлекательнее, чем «299 рублей за 1000+ фильмов и сериалов». 

Правило 1. Клиентоориентированность.
Да, клиентоориентированный подход всегда на первом месте, и при описании товара — тоже. Классное описание товара/услуги раскрывает 3 составляющих приятной покупки:
— Как товар может улучшить жизнь клиента?
— Какие задачи решает?
— Дарит положительные эмоции?

2 примера описания товара:

Важно! В первую очередь клиент видит фотографию товара, его название и цену. Если товар понравился клиенту, а цена — нет, он начинает искать аргументы ЗА и ПРОТИВ покупки. Клиенту нужно найти неоспоримый аргумент в пользу покупки либо против, а задача предпринимателя —  привести правильные аргументы. Если вам удалось сделать так, что клиент уже ощутил себя владельцем товара, дело осталось за малым — добавить товар в корзину. Но это уже простая формальность 😉

Правило 2. Не копируйте текст конкурентов.
Каждый предприниматель либо его маркетолог сталкивается с задачей: как составить описание товара? И в первую очередь хочется подсмотреть, что пишут конкуренты (да что там подсмотреть, лучше сразу скопипастить!). Делать этого не стоит по многим причинам, но вот самые веские:

— лендинги, содержащие неуникальный контент хуже индексируются поисковыми системами и в ряде случаев даже могут быть скрыты из поисковой выдачи — это ненужная сложность в продвижении; 
— уникальное описание отличает вас среди множества конкурентов. Пример выше это подтверждает.
Бонус: просто и быстро составлять описания поможет шаблон.
Пример шаблона: креативное описание + специфика товара (например, ингредиенты блюда) + преимущества

Правило 3. Продавайте преимущества.
Кроме описания специфики товара не забываем про эмоции и преимущества: что в нем полезного для ваших клиентов, в чем его преимущества перед аналогами? 
Например: продавая одежду новой летней коллекции из льна добавьте, что она подчеркивает безупречный вкус владельца, а еще в ней комфортно даже в сорокаградусную жару. 

Вот 3 основных правила создания продающих описаний и заголовков. И мы надеемся, что теперь вы сможете продавать больше, создадите свой шаблон описания товара или воспользуетесь нашим.
Ну что, проверим описания товаров в UDS Admin?

О простых способах роста продаж с UDS читайте здесь.

red dots

Рассылка полезных публикаций с доставкой на почту